פרסום בלינקדאין

פרסום בלינקדאין (או פרסום ממומן בלינקדאין) הוא ניהול קמפיינים ממומנים בפלטפורמת LinkedIn — פלטפורמה מקצועית שבה אפשר לפלח קהל B2B לפי תפקיד, סניוריטי, תחום, גודל חברה ותחומי אחריות. הקמפיינים יכולים לכלול מודעות Sponsored Content, Lead Gen Forms, Message Ads וקמפיינים לרשימות חברות יעד (ABM), במטרה לייצר לידים איכותיים לעסק.

לעסקים ששוק היעד שלהם הוא ארגונים, מקבלי החלטות או תפקידים מקצועיים מוגדרים. במיוחד מתאים ל-SaaS, פינטק, בריאות ארגונית, ייעוץ, שירותים מקצועיים, HR-tech, מוצרי B2B מורכבים ומכירות עם מחזור החלטה ארוך.

כן, אם הקהל שלכם קיים בלינקדאין. עסקים קטנים משתמשים בפלטפורמה כדי לסגור פגישות איכותיות במקום להתחרות על כמות. תקציב יומי מינימלי יחסית לפלטפורמות אחרות, אבל בזכות איכות הליד עלות הפגישה יכולה להיות תחרותית.

בגוגל המשתמש מחפש פתרון בהווה. במטא הוא גולל בפיד אישי לצורך פנאי. בלינקדאין הוא בסביבה מקצועית — קוראים תוכן עסקי, מתעדכנים באירועים בתעשייה ומחליטים החלטות עסקיות. לכן פרסום בלינקדאין מדויק יותר מבחינת מיקוד תפקיד וסניוריטי, ובדרך כלל יקר יותר לקליק אך זול יותר לפגישה איכותית.

טופס לידים שנפתח בתוך פלטפורמת לינקדאין עצמה, כשהמשתמש לוחץ על המודעה. השדות (שם, אימייל עסקי, חברה, תפקיד) מתמלאים אוטומטית מהפרופיל שלו. שיעור המילוי גבוה מהותית לעומת דף נחיתה חיצוני, והליד מגיע מזוהה עם התפקיד והחברה שלו.

תלוי במטרה. Lead Gen Form מייצר יותר לידים בעלות נמוכה יותר, ומצוין לחימום קהל וקמפיינים ראשוניים. דף נחיתה מייצר לידים בכוונה גבוהה יותר, מאפשר להסביר את השירות לעומק ולהריץ מדידה מלאה. אנחנו לרוב משלבים בין השניים לפי שלב הקמפיין וסוג ההצעה.

לינקדאין דורש תקציב יומי שמאפשר למערכת לצבור נתונים ולעבור שלב לימוד. אנחנו בונים תוכנית תקציב לפי גודל השוק, סוג ההצעה, מטרות עסקיות ותקציב חודשי כולל. אין תשובה אחידה, אבל התקציב מותאם למטרה, לא לסכומים שרירותיים.

לא רק לפי CPL. אנחנו מודדים גם התאמת תפקיד (Role Fit), סניוריטי, גודל חברה, תעשייה, אינדיקציות כוונה, שיעור המרה ל-MQL ושיעור פגישה. הליד "היקר" בלינקדאין הוא לרוב זול יותר כשמסתכלים על עלות פגישה או עלות הזדמנות עסקית.

כן. אפשר לבנות קהלים של מבקרים באתר, נוגעים במודעות, פותחי טפסים, לידים קיימים ורשימות חברות יעד (ABM). רימרקטינג לעיתים סוגר את הפגישות שהקמפיין הראשוני לא סגר, ומקטין את עלות הפגישה הכוללת.

לידים ראשונים תוך שבועות ספורים. שיפור אמיתי באיכות הלידים ובעלות הפגישה לוקח 6 עד 12 שבועות — הזמן שהמערכת צריכה כדי ללמוד קהלים, שאנחנו צריכים כדי לבדוק זוויות תוכן ומסרים, וזמן סינון של הלידים לתעדוף מכירות.

בעיקר כן. שיווק בלינקדאין ולינקדאין כרשת מקצועית מתאימים בעיקר לפעילויות B2B, ABM, גיוס עובדים ומיצוב מקצועי. יש מקרים של B2C שעובדים בלינקדאין (השכלה גבוהה, פיננסים אישיים לבכירים, נדל"ן יוקרה), אבל זה נישתי.

כן. אנחנו כותבים מסרים לקהל B2B, בונים זוויות תוכן, מתכננים מודעות עם copy מקצועי (לא סושיאל גנרי), עורכים תוכן קיים, בונים דפי נחיתה ו-Lead Gen Forms, ומייצרים גם תוכן טרסט (מדריכים, case studies) שמחמם את הקהל לפני ההצעה.